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3+3阵型打通前后端  以“精良装备”广聚伙伴携手共赢

作为中国数字经济****和“双实企业”的典型代表，联想于2017年率先提出智能化概念，并依托“端-边-云-网-智”新IT技术架构，通过打造数字底座、升级基础设施等等，实现了包括智能供应链、智能营销、智能销售、智慧客服等在内的智能运营。

随着联想中国区完成3+3阵型的组织变革，七大行业纵队将发挥联想在智能化转型领域的实践积累和经验优势，携手合作伙伴助力客户做深、做透、做实智能化转型，让创新技术融入客户生产各个环节，释放智能生产力，加速推进数实融合进程。

据介绍，3+3阵型是指构建了大客户、中小企业和消费3个客户业务群和基础设施、方案服务、开天3个业务群的“3+3阵型”。前3个业务群直面客户需求，后3个业务群负责持续锻造产品、方案和服务竞争力，以实现前后端高效协同。

具体到大客户业务群，此次组织调整整合了大客户、基础设施业务群和方案服务业务群的销售团队为客户经理、产品及解决方案专家、售前技术专家三个梯队，并细分为运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业等七大行业，持续深耕。

客户经理梯队以一个联想的客户界面，负责3S产品及解决方案商机获取、客户关系维护及长期客户价值经营；产品及解决方案专家梯队负责支持全产品销售，推动产品及解决方案赋能等；售前技术专家梯队则负责基础架构产品和解决方案技术咨询，配合AR和SS提供售前技术支持和输出技术文档与方案等。

目前，七大行业纵队已经从打通了前端洞察客户需求、精准服务客户和后端牵引产品、方案和研发创新，为客户智能化转型提供更加全面的产品、方案和服务的良性通道。

阵型已成，乘势而上。联想中国区制造行业部总经理宋涛在大会上介绍了联想制造行业产品、方案和服务全景图。他表示，助力智能制造发展，联想持续锻造‘端-边-云-网-智’新IT全栈能力，目前已经拥有xCloud、多擎云桌面、SAP服务等关键性通用解决方案，助力制造业企业打造坚实的数字基础设施的同时，在智慧研发、智慧生产、智能供应链等环节提供有针对性的场景化应用和解决方案。

联想中国区教育行业部总经理金鑫表示，联想将为高教、高职和中职以及普教等教育客户分别提供涵盖高性能计算、存储、模块化数据中心、专业实训、多擎云桌面、智慧教室/校园、智慧大屏等全栈产品、方案和服务，携手合作伙伴不断满足教育行业对于数字校园、专业实训和数据算力的需求。

联想中国区金融行业部总经理傅诚则表示，面向新时代、新需求，将携手合作伙伴为金融客户提供从桌面到数据中心的硬件基础设施、端到端解决方案及全生命周期服务，与客户一同走向金融科技4.0时代。

此外，在运营商、政府、互联网和公交能重点行业，联想七大行业纵队也将携新IT全栈产品、方案和服务，打通痛点、疏通赌点，与合作伙伴携手加速客户智能化转型进程。

广聚伙伴，携手共赢。联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平表示，将与合作伙伴一道，为各行各业提供智能化转型所需要的“精良装备”，满足不同场景的个性化需求。

打造智能化转型风向标  助力中国企业领跑智能化时代

IDC预测，到2026年，全球2000强公司40%的总收入将来自数字化产品、服务和体验。以降本增效、增加体验感、数字创新为目标的产业数字升级已经成为必然趋势。

大型企业和机构在行业中往往起到引领和示范作用，在智能化转型领域也是如此。从2017年面向智能化开启两大转型以来，联想对内不断打造新IT全栈竞争力，对外则深入各行各业以新IT全栈产品、方案和服务，助力大型企业智能化转型，打造了一个又一个**案例，成效明显。

在制造领域，通过采用联想的解决方案，东风柳汽搭建了面向生产工艺优化的全新IIOT工业物联网模式，实现了将感知终端采集的数据进行存储和分析，完成生产制造过程数字化管理的基础搭建。东风柳汽信息与工艺部副部长陈来介绍说，IIOT工业物联网模式将东风柳汽整个汽车制造管理流程集中到一起，生产设备数字化管理实现了预测性维护，并且关键设备故障率降低30%，每年关键设备维修费降低5%，整个公司的效率提升了30%以上。

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