不作他选 1769-L37ERM 一站式服务

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四、推进行业线出海策略未来海外收入预计增速较快

今年1-9月份,公司海外收入实现快速增长,其中，新能源汽车快速增长,通用自动化实现增长,智慧电梯增长超过30%。

目前，汇川技术在积极扩充区域布局、推进行业线出海策略,向欧洲和东南亚等市场派遣国内行业线的人员去推广解决方案。汇川技术称，未来海外收入预计增速较快,对公司整体收入形成较好支撑。

国际化业务推进的过程中,为了更好地响应客户供应和服务本土化的需求,汇川技术在匈牙利建设海外工厂，汇川技术匈牙利基地开始部分投入生产,会逐渐实现产品的本土化生产和交付工作。

五、新能源汽车业务定点项目OI具有很好的支撑

汇川技术新能源汽车业务的增长主要依赖过去的定点所产生的OI(预期订单规模)以及当期转化的实际订单情况。过去两年，汇川技术收获数十个定点项目，定点项目OI具有很好的支撑，也给公司新能源汽车业务的增长打下坚实的基础。汇川技术表示，在定点的基础上，会持续做好交付的保障，努力加大订单的转化率。

六、加大两个方向投入 加快补充软件的能力

在过去20年的发展中，汇川技术的产品是软硬件结合的产品，硬件的基因更多一些。近年来，汇川技术在加快补充软件的能力,在战略上要从偏硬件向偏软件的方向发展，主要的投入方向有两个:

①基于控制层的产品,包括PLC、CNC、FA软件平台等,补偏软产品的短板。公司在深圳、苏州、西安、德国斯图加特等国内外研发中心,大量投入软件人才,加快软件能力的建设。

②数字化的战略业务:面向企业侧的生产管理,用数字化手段,叠加自动化和能源管理,帮助企业提升车间的经营效率、能效和产品品质等。

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